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广州:9.25傅强《移动互联网时代的新媒体营销实战》公开课

广州:9.25傅强《移动互联网时代的新媒体营销实战》公开课

开课日期 培训天数 上课地区 状态
2021年09月25日 1天 广州市 报名中
课程价格:2800 课程编号:14396 查看次数:1322

培训对象

企业互联网运营人员、新媒体从业人员

课程简介

(备注:公开课时间有限,老师会把三天课程压缩为一天授课,侧重进行讲解,请理解)

全网营销——公域流量篇

第一章 理念篇:传统媒体与新媒体对比

一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革

(一)渠道化模式向平台化模式转型

(二)直叙式内容向场景化内容转型

(三)呐喊式传播向裂变式传播转型

(四)灌酒式营销向触点式营销转型

二、渠道化模式——平台化模式

(一)“互联网+VS+互联网”

(二)“互联网+”的三大特点

1、去边界化

2、去中心化

3、去中介化

(三)传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑

1、传统媒体=前端渠道资源差价变现

2、互联网媒体=前端内容+后端变现

(例:百度、优酷、爱奇艺、抖音)

(例:传统电视与天猫盒子之战)

(四)传统媒体平台革命

1、平台的概念和重要性

(视频:马云辽宁卫视演讲视频)

2、平台模式的基本构建方式

1)价值体验:找到你能够为别人提供的服务内容

2)盈利模式:划清“谁付费”、“谁补贴”双(多)边关系

3)制度体系:设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

4)构筑生态圈:构建庞大生态系统,“贩卖”人脉资源

(例:浙江广电的19楼论坛、广西广电的小象互动平台)

(五)移动端平台(APP)运营策略

1、工具性——移动端媒体平台解决用户哪些问题

方法1:宣展——给用户一个展示自我的平台

方法2:获息——提供免费有价值的信息是用户首次登录的敲门砖

方法3:求助——八卦和困难是相互交流的基础

方法4:游戏——玩是人类最基本的天性

2、连接性——如何增强用户对移动端媒体平台使用的粘性

方法1:打卡——每天来了就有礼物哦

方法2:送礼——这是对于大R的一种笼络

方法3:进阶——成长是一种最简单的快乐

方法4:排名——没有比较就没有伤害

方法5:任务——每天三个小任务,拿到奖励好舒服

方法6:活动——大神们一起来聚聚吧

方法7:邀请——快速铸造起你的产品护城河

(例:亲宝宝APP亲子互动媒体平台的运营策略)

三、直叙式内容——场景化内容

(一)传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告

(二)何为场景化广告

(三)如何做好场景化广告内容设计

1、前提:挖掘消费者内心真实的想法

1)需要(need

2)想要(want

(例:交运校车广告策划案)

2、方法:三维场景营销法

1)共感(画面情境)

2)共振(情感情绪)

3)共鸣(观点话语)

(例:世博林橄榄油广告)

(例:ROSEONLY广告)

(例:百威啤酒广告)

(例:招商银行“番茄炒蛋”广告)

3、步骤:场景化内容设计的具体步骤

1)立意:找到产品的卖点和买点

2)场景细分:找到能够表达立意的各种场景

3)广告文案:根据不同场景特点撰写场景化文案

4)融媒体投放:根据不同场景选择广告投放的载体

(例:神州专车的场景化融媒体广告投放策略)

立意(卖点)

场景

场景化文案(略)

融媒体投放策略

安全

接送机

第一个在机场等你的是我

机场灯箱、廊桥等媒体

带子出行

别害怕,除了你妈妈还有我

游乐场、综合体内活动营销

商务用车

你的客户就是我们的客户

酒店折页和写字楼楼宇

孕妇(女性)

除了安全,这里什么都不会发生

妇幼保健医院、美容院

加班回家

安心做一个睡美人吧

住宅、写字楼楼宇广告

出差在外

走到哪里,安全随叫随到

机场、地铁、高铁站广告

三、呐喊式传播——裂变式传播

提问:你要去看一场电影之前先会去看什么?

(一)传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式

(二)如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发

方法1:利益诱惑——告诉别人做这件事对他有好处

方法2:展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明

方法3:满足好奇——告诉别人我比你见的世面多

方法4:表达情绪——告诉别人我也是这样的人

方法5:亲密关系——告诉别人我很爱她或者她很爱我

方法6:展示自我——告诉别人我还有你不知道的另外一面

四、灌酒式营销——触点式营销

(一)传统媒体VS新媒体广告投放的区别

1、经验性VS数据性

2、粗放性VS精准性

3、固定性VS灵活性

4、随意性VS衡量性

(二)新媒体广告效果衡量参数

1、媒体端数据

1)展现量

2)点击量

3)点击率

4)关键词消费

5)点击价格

2、网站端数据

1PV

2UV

3)跳失率

4)停留时间

5)下载客户端

3、销售端数据

1)留资量(电话、地址)

2)潜客量(订金意向)

3)订单量

4)成单量(最终成交)

(例:微信朋友圈广告、今日头条广告)

(三)用户选择媒体投放的三大媒体属性参数

1、封闭空间:不得不看广告

2、无聊状态:有意愿看广告

3、关注时长:看广告时间长

(四)用户选择媒体投放的三大媒体内容参数

1、广众度:看的人多不多

2、精准度:是否是目标人群

3、创意度:广告是否吸引人

广告载体

量级(月活)

性别(男/女)

年龄(岁)

消费能力

适合行业

微信朋友圈

9亿

1:1

20-60

都有

生活用品、地产、金融

微信公众号

3亿

1:1

20-60

都有

生活用品、地产、金融

抖音

5亿

4:6

20-45

中产阶层

生活用品(高)

快手

3亿

4:6

25-45

小康阶层

生活用品(低)

拼多多

3亿

3:7

45-60

小康阶层

生活用品(低)

今日头条

1.5亿

7:3

30-50

中产阶层

科技、教育、金融、地产

小红书

1.2亿

8:2

20-35

中产阶层

美妆、养生、健身

大鱼、百家、企鹅

3-5亿

5.5:4.5

25-40

中产阶层

科技、教育、金融、地产

新浪、凤凰新闻

3亿

6:4

30-50

中产阶层

科技、教育、金融、地产


(五)灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)

1、传统媒体=一句广告词+一个明星+中央电视台

新媒体=一个产品+一个场景+一个网红

2、传统媒体购买产品过程=关注-兴趣-欲望-记忆-行动

新媒体购买产品过程=欲望产生当下行动

(还有很多课程内容等等.....)


讲师介绍

傅强老师 互联网+创新营销实战训练专家 曾任:上海交通银行浙江省分行 品牌策划人 曾任:杭州渤海银行 品牌策划人 现任:杭州印象舌尖餐饮文化有限公司 董事长 现任:杭州水手码头主题餐饮有限公司 联合创始人 现任:深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司 联合创始人 清华大学EDP中心特邀讲师 北京大学深圳研究生学院特邀讲师 北京大学山西EMBA领军班特邀讲师 浙江大学经济学院特聘教授 上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学特邀讲师 他是互联网思维营销的高手。自创品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,开创三个餐饮品牌,短短一年半时间发展到数家分店,2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上,并以每年30%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。

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