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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • 银行领域的竞争,正在从产品竞争服务竞争,向市场竞争和客户竞争过度,特别是资产规模丰厚的大客户,更是各机构努力争夺的对象。 构建竞争型营销体系,是以支行为范围,将区域内客户分为5个星级,利用团队分工配合的力量,层层突破,主动出击,获得区域市场第一,打击强势对手,封堵弱势对手和新进入者。<br />全流程贯穿微信营销方法<br />
  • 销售是一场心理博弈战,一切销售行为都离不开心理学,销售能否灵活运用正确心理策略是销售成败的关键所在。在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点,或者拥有相同感受的人,表现出更大的兴趣,甚至会出现相见恨晚的情况,人与人之间的行为模式越相似,越容易拉近彼此之间的距离,如果在销售工作中,销售人员能够洞察到客户的心态与情绪,进而与客户达成某个方面的心理共鸣,那么销售成功的概率将会大为提高,谁能够掌控客户的心理,谁就能成为销售的王者!对于高净值人群,是不少企业都在虎视眈眈盯着的一块“大肥肉”,谁能拿下高净值客户,
  • (1)通信市场竞争格局分析 通过运用PEST、五力模型、GE矩阵、定标比超等分析方法,明确目前的市场竞争环境,规避目前市场竞争的劣势,发挥市场竞争优势,对市场进行细分,寻求市场机会点,明确主攻方向; (2)市场竞争策略的制定 学会在营销及经营活动中如何应用三大竞争策略,从而实现将有限的市场资源产生最大的价值 ; 学会如何在“敌强我弱”的市场态势下,实现差异化竞争并取得最终的胜利 (3)大客户销售模式的深刻转变 从产品营销到方案营销、战略营销的深刻转变,真正与大客户形成全面的战略合作伙伴关系; 从
  • 商业银行在大数据时代的蜕变,既不是传统状态下短期目标的满足,也不是金融新业态压迫下的被动选择,更不是固化金融生态结构的势力扩张,其根本目的是要带来一个更加开放、更为多元、更具效率和更有秩序的金融生态体系。商业银行不是要守住垄断的市场领域或市场份额,而是用一种市场化方式、趋势化力量,优化市场空间,形成多种金融成分共同发展、错位竞争、互补高效、公平生存的新市场环境。 目前数据化管理、数据化客户信息处理对于互联网行业已经不是什么新鲜事,但是对于掌握着最大数据量的银行而言,却无法最大化数据使用价值,为本行带来客
  • 课程背景: 市面上有很多客户关系管理的培训,但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的客户关系管理,工业配套、专业设备、项目工程等组织客户关系管理的培训少之又少,本课程专为组织客户关系管理量身打造。 本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从如何有效区分战略级关键客户,如何与关键客户建立多层次的关系,如何与关键客户建立长期、牢固的战略伙伴关系?从“道、术、法”三个层面进行系统剖析,帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此
  • 随着市场运营的发展,使得市场领域竞争越来越激烈,如何实现关系捆绑,如何对大客户关系进行管理是一个热门的管理话题,也是一个棘手的管理难题。众所周知,良好的客户关系是实现营销的重要基础,也是与客户持续合作的必要保障。在集团客户拓展领域,两大KPI指标,收入与保有的实现,均源于市场客户关系的点滴维系与积累。然而,在推动客户关系发展的过程中,目前普遍存在的困惑就是怎么界定客户关系程度,客户关系是好还是坏应该如何衡量。如果无法回答这个问题,就不能判断客户关系现状,任何提升措施都是无的放矢,没有明确方向。 在这种形

大客户营销培训师

  • 包贤宗 擅长领域:大客户营销,顾问式销售

    大客户销售实战专家

  • 赵世宇 擅长领域:大客户营销,网点管理

    银行零售营销实战专家

  • 刘亮 擅长领域:销售技巧,大客户营销

    专业化销售技术提升专家

  • 赵予 擅长领域:投融资,沟通技巧,大客户营销

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  • 宫同昌 擅长领域:客户服务,互联网+,大数据,互联网营销,大客户营销

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  • 王胜辉 擅长领域:大客户营销,采购管理

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  • 朱妲丽 擅长领域:形象礼仪,商务礼仪,职业素养,客户服务,大客户营销

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  • 惠润月 擅长领域:大客户营销,营销管理,销售团队打造

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